L'entrée d'Orange dans le capital de Deezer, le n° 1 français de la musique en ligne, aurait-il inspiré SFR ? Le journal Les Echos rapporte en tout cas des rumeurs sur un éventuel accord entre SFR et Spotify, le principal concurrent de Deezer. Pourquoi SFR chercherait-il à se rapprocher de Spotify ?
La réponse la plus évidente se trouve ironiquement dans un récent communiqué d'Orange qui annonce un demi-million d'abonnés à l'offre "Musique premium Deezer" (5€/mois) lancée le 19 août 2010.
Le succès de la musique en streaming, accessible sur ordinateur et sur smartphone, attise les convoitises des opérateurs. Ces derniers ont bien compris tout l'intérêt de proposer un service fédérateur (la musique), légal (Hadopi est passé par là...) et surtout convergent.
Grâce à la musique en streaming, les fournisseurs d'accès qui disposent également d'un réseau de téléphonie peuvent plus facilement associer leurs offres d'accès à Internet fixe à un abonnement mobile (3G). Un constat d'autant plus évident à l'heure du succès des smartphones
Ainsi, avec Spotify, les internautes peuvent écouter 10 millions de titres n'importe où n'importe quand, depuis leur téléphone mobile par exemple, même sans connexion Internet (via un compte Premium).
Au-delà de la contre-attaque visant le couple Orange/Deezer, l'alliance SFR/Spotify aurait du sens dans la stratégie commerciale de la marque au carré rouge.
Spotify jouit d'une excellente image auprès des jeunes. Un service Spotify intégré aux offres SFR pourrait notamment servir de "faire-valoir" renforçant d'autant plus l'intérêt des promotions "Multi-packs".
A l'image d'une série limitée "MTV", Spotify séduirait les plus jeunes et inciterait, parallèlement, les parents à choisir des abonnements SFR, source d'économies une fois cumulés avec un forfait Neufbox par exemple.
Spotify permettrait également à SFR de rafraîchir son offre "Neufbox musique" lancé en 2007. Rappelons que chaque abonné Neufbox dispose d'un accès gratuit aux titres correspondant à un genre musical. L'accès à l'ensemble du catalogue (+ de 250 000 titres) nécessite, en revanche, la souscription d'une option à 4.99€/mois.
Un accord Spotify/SFR serait, par ailleurs, un élément différenciant face aux concurrents Bouygues et Free. A plusieurs reprises, Xavier Niel a déclaré sa volonté de bousculer le marché en lançant des offres originales, plus simples et plus compétitives. Face à la menace d'une nouvelle révolution, SFR préparerait déjà le terrain en misant sur l'intégration de services à valeur ajoutée tels que la musique en streaming.
