Sortons nos calculettes : 4000 abonnés par semaine représentent une tendance trimestrielle de 64 000 nouveaux clients Livebox Fibre. Le contraste est saisissant par rapport aux trimestres précédents.
Depuis le premier trimestre 2011, Orange recrutait en moyenne (lissée sur les six derniers résultats trimestriels) un peu plus de 8000 abonnés FTTH sur 3 mois... Désormais, il en séduirait autant en deux semaines !
Bien que nos calculs reposant sur l'hypothèse que l'opérateur maintient son rythme durant un trimestre complet, on peut théoriquement envisager qu'Orange recrute autant d'abonnés à la fibre optique en 3 mois qu'au cours des 18 derniers mois (69 000 clients FTTH entre le 1er janvier 2011 et le 30 juin 2012).
Si la tendance se confirme, on pourrait imaginer que le parc d'abonnés FTTH d'Orange double d'ici le printemps prochain. Pourquoi les abonnements à la fibre optique commencent-ils à décoller maintenant ? La première explication tient sans doute dans l’accélération des ouvertures commerciales de réseaux FTTH.
Après les déploiements, la phase de commercialisation s'active au 3ème trimestre
Depuis le début de l'année, la fibre d’Orange s'est étendue à de nouvelles villes en région parisienne, mais également autour de Lyon ou de Bordeaux. D'autres agglomérations régionales importantes sont devenues éligibles comme Toulon, Montpellier, Antibes, Saint Etienne, Clermont-Ferrand, Tours, Rouen, Rennes, Le Havre, Saint-Lô, Cherbourg, Brest où Orange a tout juste de raccordé son premier abonné en début de mois et Laval où les premiers clients sont prévus en novembre.
Orange disposant, par ailleurs, bien souvent du statut d'opérateur d'immeuble, il est évident que la visibilité de l'arrivée de la fibre dans les immeubles lui profite commercialement dans un premier temps.
On peut également imaginer que les équipes commerciales d'Orange soient nettement plus actives et plus efficaces pour migrer ses clients ADSL en fibre optique.
Rappelons enfin que, depuis plusieurs semaines, l'opérateur met en avant ses forfaits La Fibre par le biais d'une ristourne de 60€. Baptisée "Accueil Fibre", cette promotion s'applique aux offres Livebox zen et Livebox star Fibre et permet de bénéficier d'une remise mensuelle de 10€ pendant 6 mois. Le très haut débit est alors moins cher que l'ADSL.
