Comme prévu par les analystes, Iliad réalise une bon second trimestre avec un gain net de 56 000 clients. Le groupe dirigé par Xavier Niel renoue donc avec le succès après une série noire en 2010 (seulement 10 000 nouveaux clients au second trimestre 2010).
Entre le 1er avril et le 30 juin dernier, la marque Free a séduit à elle seule 100 000 nouveaux abonnés, dont 80% d'entre eux ont opté pour la nouvelle offre Freebox Révolution. Alice continue, quant à elle, de perdre des clients avec une base d'abonnés en chute libre (- 44 000 au second trimestre 2011 et - 139 000 clients sur un an).
En terme de recrutements, Iliad fait donc moins bien que Bouygues Telecom (+83000) et Orange (+63000), mais dépasse nettement SFR (+31000). A noter qu'hors impact Alice, Free a séduit autant de nouveaux abonnés qu'Orange et SFR réunis. Au 30 juin, Iliad comptait désormais 4.717 millions d'abonnés ADSL et fibre optique, soit 183 000 clients conquis lors du premier semestre.
Du point de vue financier, Iliad poursuit son "modèle vertueux du dégroupage et d'optimisation des coûts". Le taux de dégroupage s'établit désormais à plus de 90% de la base d'abonnés Iliad tandis que 250 nouveaux centraux téléphoniques ont été équipés par Free depuis le début de l'année.
On notera que le revenu moyen par abonné a baissé de 36.5€ à 35.5€ sur un an. Iliad explique cette variation par la conjugaison du changement du régime de TVA et de la diminution de la contribution de son service de téléphonie (baisse des tarifs de terminaison d'appels, appels inclus vers l'Algérie et vers les mobiles en France).
Au premier semestre, la Freebox Révolution a bousculé le marché du haut-débit. Le groupe de Xavier Niel renforce sa position tout en affaiblissant ses concurrents tant au plan commercial (recrutement) qu'au plan financier (rentabilité).
Iliad compte désormais transformer l'essai en améliorant encore ses résultats pour le second semestre. L'opérateur Free ne cache pas sa volonté de s'appuyer sur sa base de près de 5 millions d'abonnés pour réussir le lancement de Free mobile début 2012.
